RETRIBUCIÓN VARIABLE PARA EQUIPOS COMERCIALES (8 horas)
Barcelona, 30 de noviembre de 2017
Madrid, 28 de noviembre de 2017
La retribución de la fuerza de ventas es el mayor gasto comercial en empresas B2B, triplica el gasto en publicidad, y equivale a un 5% del PIB. Durante la etapa expansiva este gasto creció sin control, y cualquier cambio se considera peligroso: "si funciona, no lo toques". Pero hoy comprobamos que los incentivos vigentes no son útiles para retener a las "estrellas", ni para motivar y estimular al resto de vendedores, porque ya no sintonizan con la nueva realidad. De cara a 2018, las nuevas oportunidades de crecimiento obligan a plantear cambios. Aproveche esta oportunidad exclusiva para revisar de la A a la Z su sistema de retribución comercial y decidir los cambios necesarios para alinearlo con las nuevas prioridades y objetivos del negocio.  + Información

¡CERRAR MÁS VENTAS! (8 horas)
¡NUEVO CURSO!
Barcelona, 30 de enero de 2018
Madrid, 1 febrero de 2018
¡El cierre siempre se ha considerado la fase más difícil de la venta! En el pasado, los expertos idearon técnicas y trucos para abordar este momento decisivo que han ido cayendo en desuso por su enfoque agresivo y manipulador, que no sintoniza con el carácter consultivo de la venta "business to business" y con las nuevas realidades sociales y tecnológicas de nuestra era. En muchos sectores, el proceso de venta ha aumentado su complejidad, la unidad de toma de decisiones del cliente se ha sofisticado, y el cliente dispone de tanta o más información que el proveedor. En este programa se desarrolla un enfoque moderno del proceso de ventas, con el fin de propiciar que el cierre resulte en realidad la parte más sencilla, ya que se han ido consiguiendo una serie de compromisos intermedios del cliente a lo largo del proceso de venta.   + Información