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 AGENDA 2017
 
Octubre - Diciembre 2017
- Cómo "reparar" la Evaluación del Desempeño
- Dirigir Personas en el Día a Día
- Retribución Variable y DPO
- Retribución Variable para Equipos Comerciales
- Reinventar la Gestión de Compras
- Cerrar ¡MÁS! ventas
- New sales:cómo adquirir clientes nuevos

Próximos Cursos 2017  

 


PROGRAMAS en DVD

Management y Liderazgo en el Nuevo Milenio

Los 10 retos del Manager EFICAZ.
www.ode.es/drucker

La Auditoría del Management

Un diagnóstico profundo y claro de la salud de su organización.
www.ode.es/audit

El Futuro de la Industria

Anticiparse a los cambios del mercado antes de que la competencia le obligue a ello: www.ode.es/futuro

El Líder del Cambio

Enfoque su pensamiento y actitud hacia un modelo de liderazgo que le permita evaluar con éxito los cambios del entorno. www.ode.es/Lider_Cambio

 

CÓMO "REPARAR" LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO (8 horas)
¡NUEVA EDICIÓN AMPLIADA Y REVISADA!
Madrid, 14 de noviembre de 2017
¡La evaluación del desempeño no funciona! Tal como la hemos conocido, es una reliquia del pasado: un tercio de las empresas en USA la están abandonando, reemplazándola por sesiones de “feedback” frecuentes e informales, y liberándose de un ritual rígido, burocrático e ineficaz. Conozca los cambios que han implantado Microsoft, General Electric, IBM, Adobe y otros. No existe un nuevo método “universal” para evaluar el desempeño, pero en este curso profundizamos en detalle en las aplicaciones de DELOITTE, GAP y GOOGLE, y mostramos pautas practicas detalladas para “reparar” su sistema o para desarrollarlo desde cero.   + Información

NEW SALES: CÓMO ADQUIRIR CLIENTES NUEVOS (8 horas)
¡NUEVO CURSO!
Barcelona, 11 de diciembre de 2017
Madrid, 19 de diciembre de 2017
Muchos profesionales que hoy ocupan cargos en ventas no han tenido que salir a "cazar" para lograr nuevos clientes o nuevos negocios; la facturación aportada por los clientes actuales en un entorno de alta demanda era suficiente, o sus éxitos pasados les permitían "ir tirando". Siendo la prospección comercial el área menos explorada, este curso busca aportar un método de trabajo eficaz para adquirir clientes nuevos y conseguir nuevas ventas, basado en ideas y técnicas simples, claras, prácticas y accionables.  + Información

RETRIBUCIÓN VARIABLE PARA EQUIPOS COMERCIALES (8 horas)
Barcelona, 30 de noviembre de 2017
Madrid, 28 de noviembre de 2017

La retribución de la fuerza de ventas es el mayor gasto comercial en empresas B2B, triplica el gasto en publicidad, y equivale a un 5% del PIB. Durante la etapa expansiva este gasto creció sin control, y cualquier cambio se considera peligroso: "si funciona, no lo toques". Pero hoy comprobamos que los incentivos vigentes no son útiles para retener a las "estrellas", ni para motivar y estimular al resto de vendedores, porque ya no sintonizan con la nueva realidad. De cara a 2018, las nuevas oportunidades de crecimiento obligan a plantear cambios. Aproveche esta oportunidad exclusiva para revisar de la A a la Z su sistema de retribución comercial y decidir los cambios necesarios para alinearlo con las nuevas prioridades y objetivos del negocio.  + Información

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                                      closing sales¡CERRAR MÁS VENTAS! (8 horas)
¡NUEVO CURSO!
Barcelona, 18 de diciembre de 2017
¡El cierre siempre se ha considerado la fase más difícil de la venta! En el pasado, los expertos idearon técnicas y trucos para abordar este momento decisivo que han ido cayendo en desuso por su enfoque agresivo y manipulador, que no sintoniza con el carácter consultivo de la venta "business to business" y con las nuevas realidades sociales y tecnológicas de nuestra era. En muchos sectores, el proceso de venta ha aumentado su complejidad, la unidad de toma de decisiones del cliente se ha sofisticado, y el cliente dispone de tanta o más información que el proveedor. En este programa se desarrolla un enfoque moderno del proceso de ventas, con el fin de propiciar que el cierre resulte en realidad la parte más sencilla, ya que se han ido consiguiendo una serie de compromisos intermedios del cliente a lo largo del proceso de venta  + Información

 OTROS PROGRAMAS 2018

Vender con Éxito B2B (16 horas)
Madrid, a determinar
Barcelona, a derterminar
+ Información

 

Dirigir Personas en el día a día (40 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

+ Información

 

Reinventar la Gestión de Compras (8 horas)
Barcelona, a determinar
Madrid, a determinar
Valencia, a determinar
+ Información

 

Retribución Variable y Dirección Por Objetivos (8 horas)
Barcelona, Madrid y Valencia, a determinar
+ Información


 

Cómo evaluar la Eficacia de la Formación (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

+ Información

 

Cómo medir y mejorar el Clima Laboral (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
+ Información

 


Vender a Cuentas Clave (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

+ Información
 

 

Sales Analytics (8 horas)
Barcelona, Madrid y Valencia, a determinar

+ Información


 

Pricing for Profit (8 horas)
Barcelona, Madrid, y Valencia, a determinar

+ Información

 

 

Gestión de Proyectos (16 horas)
Barcelona, a determinar
Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Cómo realizar un Estudio Salarial en una PYME (8 horas)
Barcelona, Valencia y Madrid, a determinar
+ Información

 


 

El Plan de Formación (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Cómo crear un Sistema de Inteligencia Competitiva (8 horas)
Barcelona, Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Finanzas para no Financieros (40 horas)
Barcelona, a determinar
+ Información

 

 FORMACIÓN IN-COMPANY
 Desarrollamos todos nuestros Programas de Formación en la modalidad "in-company", adaptando el programa a las necesidades específicas de su organización y aportando un significativo ahorro de costes para su empresa. Solicite Presupuesto a mcirre@ode.es o llamando al 933 010 162.

Consulte nuestra próximas convocatorias en:
Próximos Cursos 2017

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