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 NOVEDADES
 
 
 AGENDA 2017
 
Enero - Abril 2017
- Cómo "reparar" la Evaluación del Desempeño
- Dirigir Personas en el Día a Día
- Retribución Variable y DPO
- Retribución Variable para Equipos Comerciales
- Reinventar la Gestión de Compras
- Alinear Ventas y Estrategia
- Vender con Éxito B2B
 

Próximos Cursos 2017  

 


PROGRAMAS en DVD

Management y Liderazgo en el Nuevo Milenio

Los 10 retos del Manager EFICAZ.
www.ode.es/drucker

La Auditoría del Management

Un diagnóstico profundo y claro de la salud de su organización.
www.ode.es/audit

El Futuro de la Industria

Anticiparse a los cambios del mercado antes de que la competencia le obligue a ello: www.ode.es/futuro

El Líder del Cambio

Enfoque su pensamiento y actitud hacia un modelo de liderazgo que le permita evaluar con éxito los cambios del entorno. www.ode.es/Lider_Cambio

 

 

RETRIBUCIÓN VARIABLE Y DIRECCIÓN POR OBJETIVOS (8 horas)
Madrid, 21 de junio de 2017
Barcelona, 27 de junio de 2017

En España muchas empresas aplican algún tipo de retribución variable, pero es frecuente que una implantación deficiente de estos incentivos reduzca en gran medida su eficacia. Sin embargo, está demostrado empíricamente que la práctica de fijar objetivos, medir los resultados y recompensar el rendimiento es la clave para explicar las diferencias de productividad entre empresas de un mismo sector. ODE lleva más de 30 años implantando sistemas de retribución variable basados en la Dirección Por Objetivos (DPO), gracias a su vínculo con Peter Drucker, padre de esta metodología.  En este curso proponemos herramientas prácticas para fijar objetivos, medir su cumplimiento, y premiar los resultados: ¡es la vía más directa para ganar productividad! + Información - Oferta Especial: Adquiera la nueva edición actualizada de nuestro "Estudio de Retribuciones 2016" añadiendo 260 € al importe de su inscripción. Más información en http://www.ode.es/estudioretribuciones
VENDER CON ÉXITO B2B (16 horas)
Barcelona, 28 y 29 de junio de 2017
Vender con éxito en un entorno Business To Business (B2B) requiere no sólo una nueva mentalidad para “gerenciar la zona” (lejos de la función tradicional de “recoger pedidos”) sino también una actualización permanente de las técnicas de venta. El temario del curso explora los 3 vértices que sustentan la venta B2B: actitud, habilidades de comunicación y conocimientos técnicos. Está dirigido a vendedores noveles o veteranos, Técnicos Comerciales, Área Managers, Product Managers… También es muy recomendable para profesionales con “background” técnico que deban asumir responsabilidades en el área comercial, o que mantengan contacto frecuente con clientes.   + Información
CÓMO "REPARAR" LA EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO (8 horas)
¡NUEVA EDICIÓN AMPLIADA Y REVISADA!
Barcelona, 4 de julio de 2017
Madrid, 5 de julio de 2017
Valencia, 12 de julio de 2017
¡La evaluación del desempeño no funciona! Tal como la hemos conocido, es una reliquia del pasado: un tercio de las empresas en USA la están abandonando, reemplazándola por sesiones de “feedback” frecuentes e informales, y liberándose de un ritual rígido, burocrático e ineficaz. Conozca los cambios que han implantado Microsoft, General Electric, IBM, Adobe y otros. No existe un nuevo método “universal” para evaluar el desempeño, pero en este curso profundizamos en detalle en las aplicaciones de DELOITTE, GAP y GOOGLE, y mostramos pautas practicas detalladas para “reparar” su sistema o para desarrollarlo desde cero.   + Información
Vender a Cuentas Clave (8 horas)
Madrid, 6 de julio de 2017 - Barcelona, 11 de julio de 2017

¡Actúe sobre las prioridades críticas para defender las ventas! El directivo o técnico comercial necesita afrontar una etapa de máximas turbulencias con las mejores herramientas. Desde la premisa de que la gestión de las cuentas clave determina la prosperidad actual y futura del negocio, este curso ofrece una oportunidad exclusiva para revisar el proceso de venta a clientes clave, incorporando las herramientas actuales, y propiciando el diseño de un plan de acción individual para cuenta clave basado en el enfoque VC3 (Venta Consultiva: Vender Creando Valor al Cliente). + Información

¡Nueva edición disponible!
ESTUDIO DE RETRIBUCIONES 2016
Políticas y Estrategias de Recursos Humanos

Analizar la evolución salarial es una cuestión cada vez más compleja. Su comportamiento no es uniforme y difiere mucho según el sector, según si se trata de personal cualificado o no, etc. En este contexto cobra especial relevancia la información que aportan los Estudios Salariales: cómo está el mercado y hacia dónde se dirige. La nueva edición el Estudio de Retribuciones de ODE incluye los salarios actualizados para más de 100 puestos de trabajo.
Mas información

GESTIÓN DE SUBVENCIONES PARA LA FORMACIÓN CONTINUA. Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, puede ser una ayuda decisiva para poder afrontar el PLAN DE FORMACIÓN 2017 de su empresa. En ODE gestionamos más de 600.000 € de bonificación al año para nuestros clientes, dando soporte técnico y administrativo en todo el proceso, con un trato personalizado y ofreciendo información de factores críticos a lo largo del ejercicio (ej. cumplimiento de colectivos prioritarios, cofinanciación privada...).

 PRINCIPALES PROGRAMAS

Cómo "reparar" la Evaluación del Desempeño (8 horas)
Barcelona, 4 de julio de 2017
Madrid, 5 de julio de 2017
Valencia, 12 de julio de 2017
+ Información

 

Retribución Variable para Equipos Comerciales (8 horas)
Barcelona, a determinar
Madrid, a determinar
Valencia, a determinar
+ Información

 

Dirigir Personas en el día a día (40 horas)
Madrid, 10, 17, 24, 31 de mayo y 7 de junio de 2017
Barcelona, 23, 30 de mayo; 6, 13 y 20 de junio de 2017

+ Información

 

Reinventar la Gestión de Compras (8 horas)
Barcelona, a determinar
Madrid, a determinar
Valencia, a determinar
+ Información

 

Vender con Éxito B2B (16 horas)
Madrid, a determinar
Barcelona, 28 y 29 de junio de 2017
+ Información

 

Retribución Variable y Dirección Por Objetivos (8 horas)
Madrid, 21 de junio de 2017
Valencia, a determinar
Barcelona, 27 de junio de 2017

+ Información

 

Cómo evaluar la Eficacia de la Formación (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

+ Información

 

Cómo medir y mejorar el Clima Laboral (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
+ Información

 


Vender a Cuentas Clave (8 horas)
Madrid, 6 de julio de 2017
Barcelona, 11 de julio de 2017

+ Información
 

 

Sales Analytics (8 horas)
Barcelona, Madrid y Valencia, a determinar

+ Información


 

 

Pricing for Profit (8 horas)
Barcelona, Madrid, y Valencia, a determinar

+ Información

 

 

Gestión de Proyectos (16 horas)
Barcelona, a determinar
Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Cómo realizar un Estudio Salarial en una PYME (8 horas)
Barcelona, Valencia y Madrid, a determinar
+ Información

 


 

El Plan de Formación (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Cómo crear un Sistema de Inteligencia Competitiva (8 horas)
Barcelona, Madrid, a determinar
+ Información

 

 

Finanzas para no Financieros (40 horas)
Barcelona, a determinar
+ Información

 

 FORMACIÓN IN-COMPANY
 Desarrollamos todos nuestros Programas de Formación en la modalidad "in-company", adaptando el programa a las necesidades específicas de su organización y aportando un significativo ahorro de costes para su empresa. Solicite Presupuesto a hmolera@ode.es o llamando al 933 010 162.
 PRÓXIMOS CURSOS 2017

Cómo "reparar" la Evaluación del Desempeño (8 horas)
Barcelona, 4 de julio de 2017 - Madrid, 5 de julio de 2017
Valencia, 12 de julio de 2017

¡La evaluación del desempeño no funciona! Tal como la hemos conocido, es una reliquia del pasado: un tercio de las empresas en USA la están abandonando, reemplazándola por sesiones de “feedback” frecuentes e informales, y liberándose de un ritual rígido, burocrático e ineficaz. Conozca los cambios que han implantado Microsoft, General Electric, IBM, Adobe y otros. No existe un nuevo método “universal” para evaluar el desempeño, pero en este curso profundizamos en detalle en las aplicaciones de DELOITTE, GAP y GOOGLE, y mostramos pautas practicas detalladas para “reparar” su sistema o para desarrollarlo desde cero.  + Información

Dirigir Personas en el día a día (40 horas)
Madrid, 10, 17, 24, 31 de mayo y 7 de junio de 2017
Barcelona, 23, 30 de mayo; 6, 13 y 20 de junio de 2017

Gestionar el tiempo, delegar con eficacia, fijar objetivos o dar “feedback” a los colaboradores son algunas de las habilidades que necesita el directivo o mando funcional para lograr resultados. Con un formato de 5 jornadas, una por semana, este curso de habilidades directivas explora de forma global la disciplina del Management, enlazando la gestión de uno mismo con la gestión del equipo y la gestión de la empresa. Muy relevante para profesionales de alto potencial, o que precisan prepararse para posiciones de mayor responsabilidad. Completamente actualizado con casos prácticos de Apple, Google y otras organizaciones líderes. + Información

Retribución Variable y Dirección por Objetivos (8 horas)
Madrid, 21 de junio de 2017 - Barcelona, 27 de junio de 2017

En España muchas empresas aplican algún tipo de retribución variable, pero es frecuente que una implantación deficiente de estos incentivos reduzca en gran medida su eficacia. Sin embargo, está demostrado empíricamente que la práctica de fijar objetivos, medir los resultados y recompensar el rendimiento es la clave para explicar las diferencias de productividad entre empresas de un mismo sector. ODE lleva más de 30 años implantando sistemas de retribución variable basados en la Dirección Por Objetivos (DPO), gracias a su vínculo con Peter Drucker, padre de esta metodología.  En este curso proponemos herramientas prácticas para fijar objetivos, medir su cumplimiento, y premiar los resultados: ¡es la vía más directa para ganar productividad! + Información - Oferta Especial: Adquiera la nueva edición actualizada de nuestro "Estudio de Retribuciones 2016" añadiendo 260 € al importe de su inscripción. Más información en http://www.ode.es/estudioretribuciones

Vender con Éxito B2B (16 horas)
Barcelona, 28 y 29 de junio de 2017 - Madrid, a determinar
Vender con éxito en un entorno Business To Business (B2B) requiere no sólo una nueva mentalidad para “gerenciar la zona” (lejos de la función tradicional de “recoger pedidos”) sino también una actualización permanente de las técnicas de venta. El temario del curso explora los 3 vértices que sustentan la venta B2B: actitud, habilidades de comunicación y conocimientos técnicos. Está dirigido a vendedores noveles o veteranos, Técnicos Comerciales, Área Managers, Product Managers… También es muy recomendable para profesionales con “background” técnico que deban asumir responsabilidades en el área comercial, o que mantengan contacto frecuente con clientes.  + Información

Vender a Cuentas Clave (8 horas)
Madrid, 6 de julio de 2017 - Barcelona, 11 de julio de 2017

¡Actúe sobre las prioridades críticas para defender las ventas! El directivo o técnico comercial necesita afrontar una etapa de máximas turbulencias con las mejores herramientas. Desde la premisa de que la gestión de las cuentas clave determina la prosperidad actual y futura del negocio, este curso ofrece una oportunidad exclusiva para revisar el proceso de venta a clientes clave, incorporando las herramientas actuales, y propiciando el diseño de un plan de acción individual para cuenta clave basado en el enfoque VC3 (Venta Consultiva: Vender Creando Valor al Cliente). + Información

Retribución Variable para Equipos Comerciales (8 horas)
Barcelona, Madrid, y Valencia, a determinar

La retribución de la fuerza de ventas es el mayor gasto comercial en la empresa B2B, triplica el gasto en publicidad, y equivale a un 5% del PIB. Durante la etapa expansiva este gasto creció sin control, y cualquier cambio se consideraba peligroso: “si funciona, no lo toques”. Pero hoy, al analizar la partida de retribución comercial en busca de mayor eficacia, comprobamos que los incentivos vigentes no son útiles para retener a las “estrellas”, ni para motivar y estimular al resto de vendedores, porque ya no sintonizan con la nueva realidad. En 2017-2018, las nuevas oportunidades de crecimiento obligan a plantear cambios para no quedarse atrás. Aproveche esta oportunidad exclusiva para revisar de la A a la Z su sistema de retribución comercial y alinearlo con las nuevas prioridades y objetivos del negocio.  + Información Oferta Especial: Adquiera la nueva edición actualizada de nuestro "Estudio de Retribuciones 2016" añadiendo 260 € al importe de su inscripción. Más información en http://www.ode.es/estudioretribuciones

Reinventar la Gestión de Compras (8 horas)
Barcelona, Madrid, Valencia, a determinar

En el plano estratégico, Compras ha mantenido tradicionalmente un perfil bajo sin el brillo de otras funciones (I+D, Marketing, Ventas…) y con el foco en la reducción de costes. Hoy sigue siendo imperativa la gestión eficiente de los costes de compra, y ello obliga a actualizar la metodología y la organización de la función de Compras, adoptando estándares y mejores prácticas de empresas líderes. Pero la competitividad obliga a ir más allá, y Compras debe añadir valor en otros frentes estratégicos como la INNOVACIÓN, a través de la aportación de los proveedores. Esta jornada con el DR. JORDI CIVIT, uno de los expertos más destacados en la gestión estratégica de compras, es una oportunidad excepcional para una “puesta a punto” de la función de Compras, pero también para asomarse a las nuevas oportunidades y retos para añadir valor más allá de la reducción de costes. + Información

Gestión de Proyectos (16 horas) - ¡NOVEDAD!
Barcelona y Madrid, a determinar

En la actualidad, el tipo de trabajo al que la mayor parte de los profesionales dedicamos nuestro tiempo se asemeja más a un proyecto que a una operación continua o a una línea de montaje clásica. Durante nuestra trayectoria profesional hemos afrontado muchos proyectos, aunque en la mayoría de casos no los hemos designado con este nombre ni los hemos gestionado como tales. Este curso explora la gestión de proyectos con herramientas específicas que ayuden a mejorar la productividad de este tipo de trabajo, de gran trascendencia para el presente y futuro del trabajador del conocimiento. El curso pretende construir sobre la experiencia previa de los participantes en la gestión de proyectos aportando modelos y métodos que han demostrado su utilidad para seleccionar, diseñar, implementar y evaluar proyectos en una amplia variedad de situaciones.  + Información

Pricing For Profit (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
Entre los directivos, el precio es hoy un motivo de conflicto, un dolor de cabeza que va a peor. Algunas empresas han capitulado: “calculamos nuestros costes y aplicamos el margen del sector”, o bien, “el precio lo dicta el mercado, y nos esforzamos para ajustarnos”. Pero otras empresas usan el precio de forma proactiva, como una palanca poderosa para impulsar la rentabilidad. En este curso analizamos las prácticas de “pricing” de las empresas líderes y aportamos modelos para desarrollar su propio programa de gestión de precios. ¿Objetivo? ¡Mejorar los precios en un 1% para aumentar el beneficio más de un 10%! + Información

Cómo medir y mejorar el Clima Laboral (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

Adquiera los conocimientos y herramientas para llevar a cabo con éxito un estudio de clima laboral, sin tener que recurrir a costes externos. Diseñe un Estudio de Clima Laboral y conozca las técnicas para diseñar acciones de mejora del clima y su difusión dentro de la organización. El objetivo es que los participantes una vez finalizado el curso, lleven a su empresa un conjunto de herramientas que les permita pasar a la acción de inmediato.
+ Información - Oferta Especial: Adquiera la nueva edición actualizada de nuestro "Estudio de Retribuciones 2016" añadiendo 260 € al importe de su inscripción. Más información en http://www.ode.es/estudioretribuciones

Cómo evaluar la eficacia de la formación (8 horas)
Barcelona, a determinar
Curso dirigido a directores de recursos humanos, responsables de formación, técnicos de recursos humanos y/o formación que necesiten aplicar metodologías prácticas para medir el retorno de la inversión (ROI) de las actividades de formación, que permitan justificar el esfuerzo de inversión en actividades formativas en el entorno actual de presupuestos de formación restrictivos. + Información

Cómo realizar un Estudio Salarial en una PYME (8 horas)
Barcelona, a determinar
El coste de personal es una de las partidas clave en los gastos de cualquier empresa. Después de varios años de adelgazamiento de plantillas y congelaciones o reducciones de salarios, muchas PYMES se dan cuenta de la necesidad de establecer un nuevo punto de partida estudiando la situación actual de los salarios, para seguir gestionando este gasto en base a nuevos criterios. En este contexto, el curso proporciona herramientas prácticas para llevar a cabo un estudio salarial que ayude a medir y mejorar la coherencia interna y la competitividad externa de las retribuciones. El curso está planteado para que los participantes puedan realizar en su empresa el estudio salarial sin tener que recurrir a costes externos, y de forma que puedan iniciarlo a partir del siguiente lunes por la mañana. + Información - Oferta Especial: Adquiera la nueva edición actualizada de nuestro "Estudio de Retribuciones 2016" añadiendo 260 € al importe de su inscripción. Más información en http://www.ode.es/estudioretribuciones

Cómo monitorizar la "Experiencia-Cliente" (8 horas)
Consultar fechas de realización en Barcelona y Madrid
Curso destinado a conocer las diferentes opciones -tradicionales y basadas en las nuevas tecnologías para captar la percepción de la "experiencia-cliente" y aplicar las metodologías de diseño de encuestas que se precisan para elegir y utilizar las nuevas plataformas, con el objetivo de analizar los resultados del proceso de medición de la satisfacción del cliente y establecer Planes de Acción que conduzcan a una mejora medible de productos y servicios, y de las relaciones con los clientes. + Información

Sales Analytics (8 horas)
Barcelona, Valencia y Madrid, a determinar

SALES ANALYTICS es la innovación más importante en Marketing y Ventas de las dos últimas décadas. La gestión de las fuerzas de ventas está cambiando radicalmente gracias a una tormenta perfecta de innovación que conjuga tecnología, datos y técnicas analíticas, facilitando a los directivos comerciales nuevas fórmulas para maximizar la eficacia. Donde ayer se empleaba la intuición y la experiencia, hoy el directivo necesita tomar decisiones basadas en modelos y datos. El objetivo del curso es proporcionar una visión global de la oportunidad que supone para la empresa la aplicación de las técnicas de SALES ANALYTICS en las distintas áreas de la gestión comercial: reclutamiento de vendedores, asignación de zonas, diseño de incentivos, fijación de objetivos, gestión del rendimiento…  + Información

Cómo crear un Sistema de Inteligencia Competitiva (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar

Cuando el negocio atraviesa tiempos difíciles, en tanto no se pone encima de la mesa la verdad --y no importa lo desagradable que ésta sea— no se está en posición de empezar a arreglar la situación. La inteligencia competitiva es el camino para averiguar la verdad. Detalla con objetividad lo que está ocurriendo y lo que ignora la Dirección, y ayuda a descubrir los cambios del entorno que pueden hacer prosperar o fracasar a la empresa. El objetivo de este curso es proporcionar al directivo una visión integral de la oportunidad que supone para la empresa la aplicación de las técnicas de INTELIGENCIA COMPETITIVA en la toma de decisiones: añadir nuevos productos o servicios, entrar en nuevos mercados, hacer frente a nuevos competidores, estudiar nuevas oportunidades, elegir y aprobar inversiones, ajustar la estrategia de marketing…  + Información

El Plan de Formación (8 horas)
Barcelona y Madrid, a determinar
En este curso se presentan instrumentos prácticos para facilitar el diseño de un Plan de Formación eficaz que concilie los objetivos estratégicos de la organización con las carencias formativas del personal, optimizando la selección y la organización de actividades formativas en función de los fondos y aplicando las ayudas disponibles (FTFE). También se analizan las herramientas a aplicar para el seguimiento y valoración de la eficacia del Plan de Formación en términos de rentabilidad. + Información

Finanzas para Directivos no Financieros (40 horas)
Barcelona, a determinar
Interpretar un balance, analizar una cuenta de explotación, comprender el “cash-flow”, calcular los ratios financieros básicos, entender los sistemas de costes… El directivo necesita hablar el lenguaje de las finanzas para tomar buenas decisiones, optimizar los resultados y avanzar en su carrera profesional. Con un formato de 1 día por semana, grupos reducidos y un diseño pedagógico de “aprender haciendo” (75% práctica y 25% teoría), los más de 40 años de ODE formando a directivos en el área financiera permiten garantizar al 100% los resultados, proporcionando una experiencia enriquecedora y estimulante.  + Información

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Próximos Cursos 2017

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